Zacznij od celu, terminu i ograniczeń

Zapisz, kiedy możesz wydać mieszkanie i czy sprzedaż jest powiązana z zakupem kolejnego lokalu. Ustal też, co pozostaje w cenie: meble, sprzęt, komórka, miejsce postojowe. To warunki, które mogą być równie istotne jak sama kwota.

Przygotuj informacje o powierzchni, opłatach, remontach oraz dokumenty dotyczące nieruchomości. Jeżeli jakiś element wymaga wyjaśnienia, zaplanuj to przed rozpoczęciem prezentacji. Zainteresowany kupujący powinien dostać spójne odpowiedzi, niezależnie od tego, z kim rozmawia.

Porównuj mieszkania z podobnego segmentu

Sama średnia dla Łodzi jest zbyt ogólna. Dwa lokale o tej samej powierzchni mogą różnić się układem, piętrem, windą, standardem budynku i otoczeniem. Porównuj przede wszystkim oferty, które kupujący realnie mógłby wybrać zamiast Twojej.

Spisz kilka porównywalnych mieszkań i przy każdym zaznacz mocniejsze oraz słabsze strony. Oddziel ceny ogłoszeń od znanych cen zawartych transakcji. Kwota wpisana przez innego właściciela nie jest jeszcze potwierdzeniem, że znajdzie się na nią nabywca.

Przygotuj ofertę przed jej pierwszą publikacją

Zaplanuj sprzątanie, drobne naprawy, Home-Staging i zdjęcia jako jeden etap. Zadbaj o czytelny rzut i opis, który odpowiada na pytania o układ, koszty oraz termin wydania. Kupujący nie powinien zgadywać, co znajduje się za drzwiami poza kadrem.

W Łodzi lokalizację opisuj konkretnie: ulica lub okolica, dojazd, codzienne zakupy, parking. Nie nazywaj każdej dzielnicy idealną dla każdego. Pokaż, komu odpowiada dane położenie, i pozwól odbiorcy samemu ocenić dopasowanie.

Oceniaj jakość zainteresowania

Po publikacji zapisuj nie tylko liczbę telefonów, ale też powody rezygnacji i pytania wracające podczas prezentacji. Dużo wyświetleń bez kontaktu może oznaczać inny problem niż liczne oględziny bez propozycji zakupu. Nie zmieniaj równocześnie ceny, zdjęć i opisu, jeśli chcesz wiedzieć, co pomogło.

Przed negocjacjami porównaj całą propozycję: cenę, sposób finansowania, termin i warunki wydania. W NoveMetry pracujemy dla jednej reprezentowanej strony. Pomagamy połączyć te elementy w plan sprzedaży i raportujemy postęp na każdym etapie.

Przejdźmy od porad do Twojej nieruchomości.

Opowiedz nam o swoich planach. Ustalimy, jak możemy pomóc w sprzedaży lub zakupie.

Zapytaj o swoją nieruchomość