Ustal swoje priorytety poza rozmową

Zapisz oczekiwaną cenę, warunki wydania i termin, na którym Ci zależy. Zastanów się, które elementy są elastyczne, a które wynikają z Twojej sytuacji. Te ustalenia służą przygotowaniu strategii. Nie musisz przekazywać drugiej stronie całego zakresu swoich możliwości.

Jeżeli decyzję podejmuje kilku właścicieli, uzgodnijcie zasady wcześniej. Sprzeczne odpowiedzi podczas prezentacji osłabiają wiarygodność oferty i utrudniają późniejsze ustalenia. Warto też określić, kto zbiera propozycje i jak są one porównywane.

Oprzyj argumenty na cechach lokalu

Przygotuj porównania mieszkań z podobnego segmentu. Pokaż różnice w standardzie, układzie, budynku i kosztach użytkowania. Argument „tyle potrzebuję na kolejne mieszkanie” opisuje sytuację właściciela, ale nie wyjaśnia wartości dla kupującego.

Nie zaprzeczaj wadom, które rzeczywiście występują. Rozmowa o zakresie remontu lub braku windy może być spokojna, jeśli te elementy były uwzględnione w sposobie ustalania ceny. Ukrywanie oczywistych ograniczeń zwykle przenosi dyskusję z ceny na zaufanie.

Porównuj całe propozycje

Wyższa cena to nie jedyny parametr. Znaczenie mają sposób finansowania, terminy, wyposażenie i warunki przekazania lokalu. Zapisuj je w jednym miejscu, aby nie porównywać konkretnej oferty z luźną deklaracją zainteresowania.

Jeśli kupujący proponuje zmianę ceny, zapytaj, z czego ona wynika i jakie warunki proponuje w zamian. Dodatkowy czas na wyprowadzkę może mieć dla Ciebie wartość, ale powinien zostać jasno uzgodniony. Wiążące zapisy ustalaj z osobą przygotowującą umowę.

Oddziel emocje od reprezentacji interesu

Kupujący ma prawo szukać korzystnych warunków, a sprzedający ma prawo bronić ceny. Nie trzeba traktować propozycji jako osobistej oceny mieszkania. Lepiej wrócić do faktów, zakresu oferty i kolejnych kroków.

W NoveMetry nie pobieramy prowizji od drugiej strony tej samej transakcji. Jeżeli reprezentujemy sprzedającego, to dla niego przygotowujemy rekomendację negocjacyjną. Klient zna propozycje, rozumie argumenty i podejmuje decyzję razem z zespołem po swojej stronie.

Przejdźmy od porad do Twojej nieruchomości.

Opowiedz nam o swoich planach. Ustalimy, jak możemy pomóc w sprzedaży lub zakupie.

Zapytaj o swoją nieruchomość